Жизнь в движении – полноценная!

Автор: Darren Rowse
Перевод В. Вдовиченко и В. Сердюка

Сегодняшняя задача в проекте 31 день на Создание наилучшего блога  наверняка заинтересует тех, кто стремится зарабатывать деньги на своих блогах. Если же Вас монетизация блога волнует пока мало  – в предыдущих днях нашего тренинга много  других задач и заданий, которые вы, мы думаем, с большим удовольствием можете повторить. Сегодняшнее задание будет более легким и привычным для уже состоявшихся проектов, нежели для новых, хотя и для недавно открывшегося блога это вполне возможно и даже нужно совершить – найти спонсора!

Только вот не воображайте, что ваше детище ещё маленькое и несмышлёное, чтобы можно было искать для него материальную поддержку или спонсора (хотя бывает, что так оно и есть); но если вы и не сможете отыскать такого «крёстного папу», зато,  возможно, узнаете такие интересные вещи, связанные с поиском, которые в будущем помогут завязать плодотворные в плане спонсорства отношения.

Найти конкретного финансового поручителя для своего сайта (или продавать рекламу прямо в своём блоге, не опираясь на известные рекламные сети, например AdSense) – будет значительным успехом по многим причинам, и не последней окажется та, что вам в таком случае не понадобится  посредник и вы не будете делиться своим заработком с известными компаниями!

Найти хорошего и адекватного спонсора не просто, но это искусство, которому должен учиться блоггер сразу же после открытия своего проекта, если он хочет стать профи и получать с помощью своего ресурса не только имидж и бренд, но и материальные средства.

Вот некоторые советы по нахождению материального гаранта, попечителя сайта или  спонсора:

1. Прежде чем вы решитесь начать предлагать разным фирмам стать спонсором блога, прочитайте эти две статьи – Поиск рекламодателей для вашего блога и 10 способов сделать ваш блог более привлекательным для рекламодателей. Большая часть рекламодателей мечтают и хотят стать в первую очередь хозяевами вашего блога, так что проявите осторожность и будьте готовы к такому развитию событий.

2. Если ваш блог новый и у вас ещё нет опыта работы со спонсорами – не торопитесь сразу «через тернии к звездам».  Это успеется. Вначале есть смысл поработать с мелкими лицами -  веб-сайтами или компаниями в вашей нише – теми, кто действительно заинтересован в одном или нескольких видах партнерства, а не с самыми крупными из них. Я провел подобную работу где-то через два месяца после открытия моего первого блога о цифровой фототехнике – послал е-маил десятку ресурсов, продающим цифровые фотографические камеры, предложив им свои рекламные услуги. Три проекта из 10 оплатили маленькие  объявления в моем блоге (где-то 15-25 долларов в месяц). Сумма, конечно же, была совсем небольшая (да и трафика у меня не было  достаточного, чтобы его направить к ним), зато я познакомился со многими полезными вещами.

3. Осторожно выбирайте возможного рекламодателя – прежде чем приступить к поиску потенциальных спонсоров, внимательно продумайте темы блога, на которые вы будете писать, и к чему могли бы проявить интерес ваши читатели. Проверьте список фирм и веб-сайтов с точки зрения законности их деятельности.

4. Хотите знать, что дальше? – Проверьте, кого рекламируют на других проектах в вашей нише. Довольно часто коллеги будут охотно работать и с вами.

5. Если спонсор не уверен, стоит ли ему с вами работать – предложите ему скидку или бесплатный период обслуживания. Я пробовал этот метод несколько раз, и нашел его весьма полезным в трех случаях:

6. Определите «краеугольный камень» и продайте его –  не продавайте всего себя только потому, что потенциальный спонсор откликнулся по e-mail на вашу просьбу его прорекламировать. Если у вашего блога есть сообщество постоянных читателей – продайте это, если вы получаете большой трафик от поисковых систем по определенным ключевым запросам, и рекламодателя интересует именно этот аспект – продайте это ему, если у Вас есть аудитория людей, которая тщательно изучает вопрос, прежде чем совершить покупку – а это ключевой момент процесса продажи, и если вы никогда до этого не занимались рекламой в блоге – превратите этот факт в ваше конкурентное преимущество. Вам нужно дать потенциальным спонсорам или рекламодателям вескую причину раскручивать именно с вами свой бренд.

7. Если у вас привлечь хотя бы кого-нибудь не получилось – запустите собственную рекламную  кампанию. Выберите часть своего ресурса, на которую вы хотите получить трафик (статью, рубрику, подписную страничку) и изготовьте кнопки или баннеры для привлечения трафика. В данный момент,  помимо прочего, я повесил в ProBlogger баннер размером 468 х 60. Такой способ хорош ещё и потому, что вы сможете протестировать конверсию вашего баннера или кнопки в различных позициях на блоге. Создайте термокарту, и вы увидите, много интересного, в том числе, и куда чаще всего кликают читатели вашего блога.

8. И вот вам удалось отыскать спонсора – предоставьте ему «зелёную дорогу на своем ресурсе. Исполните все, что вы обещали в условиях рекламной кампании. Рассказывайте о вашем кредиторе в постах блога, в любых ваших информационных документах, на верхних частях страниц проекта,  делайте перелинковку со ссылками на рекламные страницы из других страниц и рубрик блога … Чем больше трафика вы передадите вашему спонсору, тем больше будет у вас шансов продлить с ним сотрудничество.

Ау, спонсоры, и где вы?

Может быть,  завтра откликнетесь? А я, так и быть, подготовлю рекламную компанию